«Залипаки» vs «Скрепыши»: РБК выяснил, чем закончились акции главных продуктовых сетей

«Залипаки» vs «Скрепыши»: РБК выяснил, чем закончились акции главных продуктовых сетей - http://www.yugopolis.ru
Фото: s3.yugopolis.ru

В августе оба крупнейших продавца продуктов — X5 Retail Group и «Магнит» — запустили маркетинговые акции: игрушка в обмен на покупку.

  youtube.com

Практически одновременно, с августа по конец октября 2019 года, два главных конкурента — сеть «Перекресток» (входит в X5 Retail Group) и «Магнит» — проводили маркетинговые акции. Ретейлеры использовали уже ставшую знакомой потребителям механику: чтобы получить призы, не нужно было ни собирать наклейки и фишки, ни копить баллы. Достаточно было сделать покупку на определенную сумму. РБК разбирался , как игрушки от продуктовых ретейлеров — «Залипаки» и «Скрепыши» — конкурировали за внимание и деньги потребителей.

«Залипаки» от «Перекрестка» можно было получить за каждые полные 800 руб. в чеке при покупке в магазинах Москвы, Санкт-Петербурга, Московской и Ленинградской областей. За 600 руб. в регионах ретейлер дарил саше c застывающим пластилином «Залипаки». «Залипаки» — это 13 монстров, созданных дизайнерами компании Hey Clay — партнера X5. X5 Retail Group не раскрывает ни для журналистов, ни для покупателей в правилах акции количество выделенных на кампанию призов.


«Скрепыши» от «Магнита» выдавались за чек в размере 400 руб. в магазинах «Магнит у дома» или «Магнит Аптека». Сразу два «Скрепыша» — за чек на 800 руб. в магазинах «Магнит семейный» и «Магнит Косметик». «Скрепыши» — силиконовые скрепки с персонажами-эмоджи, которыми чаще всего пользуются дети.

Оба ретейлера не раскрыли данных о затратах, росте среднего чека и приросте в выручке благодаря акции.

В среднем подобные акции с моментальными призами увеличивают средний чек ретейлеров от 5–15% в нижнем ценовом сегменте до 20–30% в среднем ценовом сегменте. На показатель, как уточняет член совета Гильдии маркетологов Николас Коро, влияет психологический порог — сколько человек готов переплатить, чтобы получить подарок. Совокупный рост выручки компании во время акции может составить до 5%.

Призы «Магнита» можно было получить только за покупку, и они все, по данным компании, были розданы во время акции. Отталкиваясь от нижней границы чека, необходимого для получения подарка (400 руб.), товарооборот акции мог составить 88 млрд руб. Представитель компании не стал комментировать эти данные, отметив лишь, что «это математика».

С учетом отсутствия данных о том, сколько было «Залипак» у X5 Retail Group, расчет возможного эффекта от акции делался на основе показателей «Магнита» — по количеству потенциально выданных игрушек на один магазин и количеству акционных «Перекрестков». Таким образом, товарооборот кампании мог составить 6,4 млрд руб.

Как объясняет Коро, потребители падки на лотереи, построенные либо на механике «накопительных эмоций» («вот-вот будет получен большой приз»), либо на моментальном выигрыше. «Вульгарные коммуникации, когда покупатели друг другу рассказывают об акциях, приплетают слухи и догадки, а уж тем более, когда они подкрепляются постами в социальных сетях или видеоконтентом, серьезно влияют на вовлечение аудитории, круг расширяется один к десяти», — говорит эксперт.

По данным поиска «Яндекса», «Скрепыши» стали самой популярной маркетинговой акцией из трех изученных (в выборку также добавлены «Прилипалы» сети «Дикси»). В августе-октябре пользователи спрашивали про «Скрепышей» в 50 раз чаще, чем про «Залипак», и в 80 раз чаще, чем про «Прилипал», приводят данные аналитики компании, не раскрывая точных значений количества запросов.

Как и в случае с легендарными для российского маркетинга «прилипалами» из «Дикси», довольно быстро на популярных ресурсах с частными объявлениями Avito и «Юла» начали появляться пользовательские предложения о перепродаже «Залипак» и «Скрепышей». Максимальная цена, за которую пользователи были готовы расстаться с набором всех цветов пластилина, составила 1000 руб., а за всех «Скрепышей» один из пользователей сервиса запросил 1 млн руб. Также некоторые пользователи предлагают кастомизированных «Скрепышей» — разукрашенные скрепки. Например, набор в стиле АУЕ можно купить за 50 тыс. руб.

 
По теме
В Краснодаре скрепыши оказались популярнее стирателей и залипак - Кубанские Новости Силиконовые скрепки-игрушки с эмодзи стали самыми популярными у россиян. Фото: proactions.ru Скрепыши – самые популярные коллекционные игрушки у жителей Краснодара, выяснили эксперты Авито.

26.11.2019
 
Нажмите для просмотра в полном размере... - Газета Авангард Эпидемиологическая обстановка в крае позволяет приступить к поэтапному открытию курортов, отметил Вениамин Кондратьев на заседании оперативного штаба по предупреждению завоза и распространения коронавирусной инфекции в регионе.

28.05.2020
В филиалах «Россети Кубань» введен режим повышенной готовности. По данным синоптиков, 29 и 30 мая 2020 года местами в регионе ожидаются сильные дожди, ливни с грозами, градом и шквалистым усилением ветра до 20-25 м/с.
Зори
28.05.2020
За последнюю неделю Отделом МВД России по городу Горячий Ключ зарегистрированы четыре факта совершения дистанционного мошенничества, жертвами которых стали пожилые горячеключевцы.
28.05.2020 Газета Горячий ключ
Сегодня, 28 мая, руководитель Геленджикского филиала мотоклуба  Firefighters MCC Gelendzhik Эдуард Черный и начальник 2 пожарно-спасательного отряда Главного управления МЧС России по Краснодарскому краю полковник Дмитрий
28.05.2020 Прибой
Нажмите для просмотра в полном размере... - Газета Авангард Эпидемиологическая обстановка в крае позволяет приступить к поэтапному открытию курортов, отметил Вениамин Кондратьев на заседании оперативного штаба по предупреждению завоза и распространения коронавирусной инфекции в регионе.
Газета Авангард
28.05.2020
Период самоизоляции для многих жителей Лабинского района оказался кстати, чтобы остановиться, оглянуться, как писал Леонид Жуховицкий Кто-то, почувствовав размеренность дней, посвящал время занятиям с детьми,
28.05.2020 Газета Провинциальная газета
В крае начался второй этап снятия ограничений по коронавирусу Какая помощь предусмотрена для предпринимателей,
28.05.2020 Газета Провинциальная газета
ЕГЭ в этом году пройдет без “базовой” математики Рособрнадзор и Минпросвещения разработали проект совместного приказа о проведении Единых государственных экзаменов (ЕГЭ) в этом году в условиях пандемии коронавируса.
28.05.2020 Газета Трибуна
75 лет победе - Газета Щербиновский курьер Историческая память – преодоление времени, пространства, основа совести, нравственности и культуры.
Газета Щербиновский курьер
28.05.2020
Нам деды завещали память о войне хранить - Газета Провинциальная газета Поправка в Конституцию о защите исторической правды и недопущении фальсификации истории призвана сохранить историческую память о подвиге советского народа Апрельский опрос ВЦИОМ, во время которого у россиян интересовались,
Газета Провинциальная газета
28.05.2020
Талант рождается в семье Недавно прошедший Международный День семьи и приближающийся День защиты детей – это теплые праздники для всех.
28.05.2020 Газета Трибуна
В каждой книге – сердце библиотекаря День библиотекаря в России – это праздник всех работников библиотек, книжных экспертов, критиков.
27.05.2020 Газета Трибуна
За четыре месяца 2019 года на территории Краснодарского края по вине водителей автобусов совершено 25 дорожно-транспортных происшествий, в результате которых 1 человек погиб и 32 получили травмы различной степени тяжести.
28.05.2020 Газета Курганинские известия
За два года на Кубани построят и реконструируют семь крупных подстанций Сегодня в регионе активно развивается современная энергетическая инфраструктура, строятся новые подстанции и газопроводы.
28.05.2020 Газета Провинциальная газета